Informasi Seminar

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS

Hotel All Seasons – Yogyakarta | 27-29 Maret 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 24-26 April 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 22-24 Mei 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 5-7  Juni 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 11-13 Juli 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 14-16 Agustus 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 18-20 September 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 2-4 Oktober 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 6-8 November 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 18-20 Desember 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 


Description

Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak-pihak di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan-kesepakatan bisnis lainnya.

Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se-awal mungkin.

Pelatihan ini memberian wawasan, prinsip-prinsip dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.



Objective

Setelah mengikuti pelatihan ini, diharapkan :

  • Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
  • Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
  • Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

 

Course Content

  1. Lobbying & Negosiasi Dalam Bisnis (Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi, Kompetisi vs integrasi, Tiga unsur pokok negosiasi)
  2. Persiapan Lobbying Negosiasi (Kriteria sukses lobby & negosiasi, Identifikasi kekuatan dan kelemahan, Aspek budaya)
  3. Aspek Komunikasi (Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi, Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi)
  4. Teknik Negosiasi (Lima strategi pokok, Sepuluh teknik dasar, Teknik konsesi)
  5. Praktek Negosiasi (Persiapan negosiasi, Proses negosiasi, Evaluasi hasil)

 

Participant
Pelatihan ini sangat sesuai diikuti oleh jajaran manajer, supervisor yang terkait dengan proses lobi dan  negosiasi perusahaan).



INSTRUCTOR
Agus Mansur, ST M.Eng. Sc. – Dosen dan praktisi Industrial Engineering



WHO SHOULD ATTEND?

Manager Marketing, Manager Operational and Staff Operational



DELIVERY TYPE

Lecturing, interactive discussion, presentation, and case study.



TIME 

27-29 Maret / 24-26 April /22-24 Mei/ 5-7 Juni / 11-13 Juli / 14-16 Agustus / 18-20 September / 2-4 Oktober / 6-8 November / 18-20 Desember 2012



VENUE

Hotel All Seasons – Yogyakarta



INVESTATION

IDR 4.500.000 per participant – non residential



FASILITAS

  • Training module (hard & softcopy)
  • Training kit (tas seminar atau backpack)
  • 2x coffee break, 1x lunch
  • Souvenir
  • Sertifikat
  • Training Photo
  • Picking-up service dari Bandara/Stasiun KA ke hotel (min. 2 orang peserta dari perusahaan yang sama)


Post a Comment