Informasi Seminar

NEGOTIATION SKILL FOR PROCUREMENT

NEGOTIATION SKILL FOR PROCUREMENT

Ibis Hotel Jakarta | Senin-Selasa, 8-9 Agustus 2011 | 09 – 17.00 WIB | Rp.2.750.000,-


OVERVIEW

Pengantar

Kemampuan Negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement maupun Procurement Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor membuat proses negosiasi berjalan tidak imbang.

Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode dan strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dari Vendor terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.

 

MANFAAT PELATIHAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:

  1. Melakukan perencanaan dan strategi  negosiasi untuk procurement
  2. Memahami standar etika bernegosiasi
  3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms and conditions yang diperoleh
  4. Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan
  5. Melakukan negosiasi dengan Vendor tanpa terpengaruh bias penampilan dan strategi mereka.

METODE PELATIHAN

Class presentation, discussion, study analysis, dan video presentation, dengan konsep:

  • 20% teori berdasarkan literatur praktisi
  • 40% analisa best practices dan benchmarking antar industri
  • 40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

TARGET PESERTA

Para Profesional di bidang:

  1. Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi, Komite Pembelian
  2. GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan
  3.  Project Manager, Internal Auditor
  4. Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor dan pemasok.
  5. Yang  ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

Metode Pelatihan

Class presentation, discussion, study analysis, dan video presentation, dengan konsep:

  • 20% teori berdasarkan literatur praktisi
  • 40% analisa best practices dan benchmarking antar industri
  • 40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

 

 

SILABUS PELATIHAN:  

HARI PERTAMA

  • Definisi
  • Negotiation Skills Review
  • Procurement Code of Conduct
  • Taktik Umum Negosiasi
  • Tahapan Negosiasi
  • Persiapan Negosiasi
  • Negotiation Strategy
  • Sourcing Analysis
  • Discussion sharing & case study
  • Negotiation Triangle
  • Element of Negotiation
  • Effective Negotiation
  • Third Party Negotiation
  • Kredibilitas & Trust
  • Kode Etik vs. Negosiasi
  • Bargaining Position
  • BATNA
  • Closing and deal

 

 

HARI KEDUA

  • Negotiation Terms
  • Negotiation Tool Kits
  • Negotiation Skill in Weakness Position
  • Handling Difficult Supplier
  • Case Study & closing review
  • Rules and Regulation
  • Offering Prices
  • Contract terms
  • Terms of Delivery
  • Terms of Payment
  • After Sales Support
  • Arrangement
  • Terms and Conditions apply
  • Problem sources
  • Complain from Supplier
  • Culture Diversify
  • Tricky Supplier
  • Un-Common Supplier
  • Preventive vs. Reactive
  • Case Study



Trainer/Fasilitator
Deni Danasenjaya, SE, MM (Procurement Expert)
Beliau adalah praktisi yang telah lama menggeluti bidang Procurement, Purchasing, Logistik, Asset Management,  selama belasan tahun, dengan pengalaman sebagai senior manager pada berbagai perusahaan, dan organisasi, dan telah banyak memberikan pelatihan yang berhubungan dengan kompetensi beliau bagi banyak perusahaan,organisasi, pemerintahan, dll.
Dan saat ini aktif sebagai trainer dan juga konsultan yang berhubungan dengan procurement, logistic, supply chain.
Beliau juga aktif sebagai:

  • Humanitarian Logistics Association (HLA), San Francisco, USA
  • Emergency People’s Network (EPN), London, UK
  • Indonesian Management Association, (AMA), Jakarta.
  • Indonesian Logisticians Forum, (ALI), Jakarta.
  • Indonesian Economic Graduate’s Association, (ISEI), Jakarta.



Jadwal & Tempat :

  • Senin-Selasa, 8-9 Agustus 2011
  • 09.00 – 17.00 WIB
  • Ibis Hotel Jakarta

Investasi :

Rp. 2.750.000,-
Bayar 4, peserta ke 5 gratis.
Including : Sertifikat,Training Modules, Workshop kit, Lunch, Snack.

Post a Comment