Informasi Seminar

SALESMANSHIP TRAINING

SALESMANSHIP TRAINING

Hotel Harris Tebet – Jakarta | 18 – 19 Agustus 2011 | Rp 3.250.000,-

Seorang penjual yang berhasil harus dimulai dengan suatu pikiran dan sikap  positif dalam segala hal terutama terhadap dirinya sendiri, pekerjaannya dan lingkungan dimana dia berada serta didasari oleh motivasi yang tinggi untuk mencapai hasil maksimal. Dalam pelaksanaannya diperlukan teknik-teknik efektif dalam menjual yang memegang peranan penting dalam menentukan kesuksesan menjual.

Menjadi Sales sejati merupakan dambaan bagi seorang profesional dan merupakan harapan dari perusahaan yang berdampak langsung pada hasil. Melakukan tugas dengan sepenuh hati dengan semangat yang pantang menyerah, tentu juga dengan strategi Quantum Selling yang banyak menghasilkan manfaat  buat pribadi maupun instansi atau perusahaan ataupun bisnis yang digeluti.

Dengan pendekatan dan strategi selling yang profesional tentu menjawab tantangan ketakutan dan kelemahan setiap individu dalam melakukan selling.

Program Salesmanship Training didesain untuk menyikapi kelemahan para sales people yang selalu menjadi momok seperti Kurang Percaya Diri, Ketakutan bertemu dengan new customer, Masih minim dalam melakukan personal Touch dan strategi selling, serta tehnik closing yang cepat dan menghasilkan.

 



PROBLEMA YANG DIHADAPI PARA PENJUAL :

  1. Kurang percaya diri dengan kemampuan diri
  2. Gagal berkomunikasi di depan publik
  3. Penampilan terlalu sederhana
  4. Gagal meyakinkan customer, khususnya dalam presentasi bisnis
  5. Gagal memahami kekuatan, fakta, manfaat, bukti dan produk
  6. Cara menjual dan bernegosiasi yang sangat tradisional
  7. Mudah menyerah dan antusiasme rendah
  8. Kurang berani melakukan prospektus, visit ke customer
  9. Kurang memahami konsep service dalam selling
  10. Tidak punya komitmen meraih target menjual dalam bisnis

 

TUJUAN & MANFAAT

  • Membangun rasa percaya diri sebagai seorang penjual
  • Agar lebih memahami pola perilaku atau karakter customer serta mampu memenangkan bisnis
  • Smart dalam Prospecting dan interviewing
  • Lebih mengetahui pentingnya Relationship dalam memenangkan bisnis dan meyakinkannya.
  • Mengembangkan kreativitas dalam taktik-taktik menjual secara profesional
  • Mengembangkan kemampuan dalam menganalisa kebutuhan, keinginan dan problema lawan
  • Lebih mampu menghadirkan EQ tinggi dalam berinteraksi dengan customer
  • Mengembangkan fleksibilitas dalam komunikasi bisnis
  • Lebih siap meyakinkan customer dengan fakta-manfaat dan bukti dari keunggulan produk.
  • Meningkatkan antusiasme dan komitmen diri untuk memenangkan target penjualan

SESI 1

PENJUAL TANGGUH  DALAM ERA PERUBAHAN

  •    Perubahan bisnis dalam era persaingan bebas
  •    Sikap pantan menyerah seorang penjual
  •    Seni menjual

Sesi 2

PROSPECTING  DAN NETWORKING

  •    Perlunya membangun jaringan kerja
  •    Menemukan CUSTOMER yang tepat
  •    Kiat membangun jaringan dan mencari costomer baru

Sesi 3

STRATEGi PROBING YANG DAHSYAT

  •    Sepuluh (10) hal yang sangat dibutuhkan Customer
  •    Tehnik bertanya efektif
  •    Bertanya dengan metoda SIMADIK

Sesi 4

RELATIONSHIP SELLING

  •  Paradigma baru Relationship Selling
  • Hutang Emosi dalam ebih dekat dengan customer
  • Mau mendengarkan dengan “HATI” untuk memenangkan customer

Sesi 5

CONVICTION SELLING

  • Paradigma baru Conviction Selling
  • Teknik mempresentasikan Fakta, Keunggulan Produk
  • Teknik mempresentasikan Manfaat keunggulan produk
  • Teknik mempresentasikan bukti keunggulan produki
  • Latihan

SESI  6

HANDLING  OBJECTION

  • Kenapa ada keberatan
  • Strategi menghadapi keberatan
  • Latihan menangani keberatan (objection)

SESI 7

MENINGKATKAN BUDAYA TIM SALES YANG KOMPAK

  •     Pentingnya tim kerja efektif
  •     startegi dalam tim
  •     Pengambbilan keputusan dalam tim
  •     Games

SESI 8

PENCAPAIAN TARGET SEBAGAI SALES SEJATI DENGAN API MOTIVASI

  •     Target penjualan 2011
  •     Semangat yang berapi-api dalam MENJUAL YANG WAH
  •     Proklamasi Pencapaian Target

 

Pembicara :
Pintor Sagala
Memulai karir dari staff biasa hingga menjadi  Senior Manager HRD & Personalia di Perusahaan General Kontraktor PT. BUANA HIJAU ERALESTARI, Jakarta. Selama 8 tahun menggeluti pengembangan Sumber Daya Manusia dalam group Perusahaan tersebut.
Perusahaan yang telah dilayani dalam membawakan training pengembangan SDM



JADWAL & LOKASI PELATIHAN :

Jadwal:

Jakarta, 18 – 19 Agustus 2011 , Pkl. 09.00 – 16.30 WIB



Lokasi:

Hotel Harris Tebet – Jakarta



Investasi:

  • Rp 3.250.000,-/Peserta

 

FASILITAS PELATIHAN :

Setiap peserta akan memperoleh ‘Certificate of Accomplishment’ , Gandaan Materi baik hardcopy (makalah) maupun softcopy (CD Materi), dan konsumsi (makan siang dan 2xmeals).

Post a Comment